为什么说美乐家是符合趋势的生意？

首先我们来定义一下什么是趋势，趋势就是现在正在发生，未来即将大规模流行的事情就是趋势。

首先讲两个跟趋势有关的小故事吧！

前些年，喜欢旅游的朋友是不是经常在景点看见一些人，他们拿着拍立得相机帮很多游客拍照，每张收费十到二十元不等，过去一段时间这种生意特别火爆。但最近几年这个职业的人几乎快灭绝了，为什么呢？因为大家都有了可以拍照的智能手机了，现在人们不但可以自己拍照，还可以自己美颜，爱拍多少就拍多少，而且还是免费的。所以过去那些靠给游客拍照赚钱的人渐渐就没有生意，这个故事告诉我们一件事情，就是如果你今天在做的的生意，或者你所从事的行业已经不符合趋势了，其实后果是很可怕的，就是无论你再怎么努力也改变不了走下坡路的事实，难逃被被淘汰的命运。

第二个例子是每年春运期间都会碰到的一件事情，我们经常会看到有一大批农民工在彻夜排队买火车票，辛苦忙碌了一年，希望能够在过年之前及时回到家，跟家人团聚。可是非常可怜的事是，就算他们风餐露宿通宵达旦买票，其实很多的农民工还是什么票都买不到，为什么呢？因为现在很多人买票，都开始用抢票软件在电脑上，在手机上开始抢票了，这些都是非常专业的软件，票一出来的就被抢票软件给抢光啊，根本没有农民工什么事？ 这个案例告诉我们，做事情符合趋势的重要性，如果你现在正处在逆水行舟的境遇中，会非常辛苦，很可能你吃了大亏你还不知道，无论你怎么努力都是白费。

那我们现在谈谈，在商业模式部分什么样的模式才是真正的趋势。各位，当下有许多生意都可以赚钱，那究竟有哪些生意是真正符合趋势的，哪些生意是不符合趋势的，怎么去判断呢？

各位，首先我们弄清楚商业模式发展的几个时期，按照商业模式的发展我们大体可以把所有的商业模式分为三个时期。第一个时期就是工业革命之后，十八世纪末十九世纪初，西方资本主义刚刚开始萌芽发展的时候，对应的中国那就是改革开放初期的时候，那个时候，物质生产条件非常落后，按照教科书的说法就是生产力低下，而人们普遍对于物质有极大需求，所以那个时候，物资匮乏，供应远远小于需求，所以那个时候最赚钱的都是制造商，因为物质匮乏，只要能够生产出东西 一定能卖的出去，那个时代谁抓住了生产力，谁懂得制造方法，谁就是最大的赢家，谁就能够获取最大的利润，这时候利润是在生产制造环节。

慢慢进入第二个时代就完全不一样了，进入到二十世纪的时候，对应中国就是上个世纪九十年代的时候，生产力呈爆炸式的曾长，商品越来越丰富，可是人口他不会呈几何级数增长，渐渐的这个的市场上的商品也就开始供大于需求了，就进入到第二个时代，就是我们所说的要做营销的世纪，销售的世纪或者说是中间商的世纪，这个时候最赚钱的已经不是生产制造商了，因为生产制造竞争越来越激烈，已从蓝海市场变成红海市场，这个时候同样的产品比的就是谁会做渠道，谁会做销售，谁会做广告，谁会做营销，这个时代谁掌握了渠道，谁就是王牌，谁就掌握最大利润的时代。沃尔玛就是在这个时代产生的，这就是第二阶段的商业模式。

第三个阶段什么？就是21世纪，2000年后。这个时候游戏规则又大不一样了。这个时候发生了一件人类历史上非常重要的事情，就是互联网的出现并且普及，互联网企业纷纷出现，所以第三类企业就是互联网企业，什么是互联网企业，互联网企业的特点是什么？简单来说就是以用户为中心的思维，他们的核心业务并不是生产制造，也不是做中间商或者去搭建销售团队，而是直接经营终端用户群，什么叫直接经营终端用户群呢？举个简单的例子，你们的手上是不是都有下载很多的app，请问你们下载后打开要做的第一件事情是什么？ 是不是马上就可以使用这个app的功能了呢？大多数情况是不行的，对不对？你要先注册成为它的用户，成为它的会员，这是第一步，然后才能使用这些app带来的服务，所有今天真正的互联网企业都在努力经营自己的终端用户群，而不是去努力的扩大生产制造的规模，建基地厂房，也不是努力的做销售渠道，去做中间商，也不是努力的组建销售团队去卖货。一流的企业都在经营终端用户，培养用户使用习惯，锁定用户。

跟各位分享一家耳熟能详的企业，这就是腾讯，北京的中关村科技园区，有很多的中小型的互联网企业，他们在互联网圈混了多年，流行一句话，叫中国的互联网企业都在看两家公司在做什么，一家就是看腾讯在做什么，另外一家叫做看其他公司在做什么，腾讯实在是让他们感到很害怕，他们害怕什么呢？他们害怕的是腾讯的后发制人战略。比如说有些中小型的企业，他们辛辛苦苦开发了一款特色的原创的app，辛辛苦苦运营两三年才经营数百万的用户，腾讯突然调整要来抢这一块市场的大蛋糕，于是无声无息的进来做了一个类似的app，一个晚上下载量会直接突破2000万，为什么能？因为腾讯手握十亿的QQ用户资源，以及还有至少十亿的微信用户资源，做什么都可以直接打败竞争对手，所以中国的互联网企业都很害怕腾讯，因为它拥有最庞大的终端用户资源。所以各位看到这里就不难理解另外一件事情了，就是大概在几年前，facebook花了190亿美金去收购一家小的公司叫whatsapp，当时很多都感到很困惑，因为当时whatsapp规模并不大，只有大概五十名员工，推算下来好像一个员工价值居然高达四亿美金，真是令人目瞪口呆，瞠目结舌。如果你知道另外一个数据的话你就一点都不会感到意外了，因为whatsapp当时在全球有四点五亿的用户，并且每天都在以100万的新用户增长。

三个时代产生三种类型的企业：第一类的企业，它是第一个时代的产物，他是重资产投入型的企业，生产型企业；第二类的企业它是一般型的中型的资产投入的企业，叫中间商企业；而第三类的企业是典型的轻资产的企业，经营终端用户的企业。当你选择不同的商业模式的时候，其实你是在选择在不同的产业链，不同的产业环境赚钱，它会决定你需要投入多少生产资料，以及投入很多人力去做这个事情，还有你需要冒多大的风险。

如果今天有人邀请我一起去搞个工厂，生产一些好的产品去赚钱，再好的产品我一般情况下都不会去的，为什么呢？因为做生产制造在当今的中国，你需要投入最多的人力物力，但是利润产出却最低的一个环节。同样投100万的资金，在生产环节能获得的杠杆效应是最低的，盈利能力是最差的，所以如果你们今天还打算去投资生产环节赚钱的话，一定要保持头脑清醒，不要做傻事。除非是什么垄断的，专利药品之类的这些东西那没话说。

如果有人要我去做第二种生意，开个公司，租个店面，招员工来组建一个销售团队卖产品的话，我可能考虑考虑，因为这种生意还是可以做的，但销售已经是过去式，重复竞争很严重，逐步走向衰微，而且面临很大的风险，就算赚也赚不多，可是你赔钱的话就会赔很多！可能赚十次还不够自己赔一次，一夜回到解放前，这样的人大有人在！

所以各位，如果今天有人给你第三种创业模式的话，你要特别留意，你一定要牢牢的抓住机会，认真去考察了解一下，第三种生意往往是采取了轻公司轻创业的模式，以经营终端用户为核心，它不需你太多经济上的投入，甚至说是没有资金上的投入，但是一旦成功，就能获得持续的，可观的收入。但是各位要留意，现在很多项目是把第二类的中间商的生意包装成第三类轻资产，经营终端用户的模式，这里有四条区分的标准：

第一，需不需要投资？

拿钱去拿代理权，囤货，开店

第二，需不需要压力很大？

囤货，卖货，业绩考核，淘汰

第三，需不需要伤害别人？

把利益建立在别人的痛苦之上，自己赚钱，底下一大堆叠底的，自己赚的钱来自别人的入门费。

第四，不做之后还有没有？

做的时候收入很高，不做就没有，这是典型的中间商生意；而经营终端用户的生意，是经过一段时间的努力，就算不做了，也会产生持续的收益。

在21世纪里做生意，特别要懂得借壳上市、借船出海，这才是的最聪明，最明智的选择。很多人都在谈论做生意啊，创业啊，当老板的，看起来讲的词汇是一样的，其实讨论的并不是同一件事情，并不是同一个东西。当提到“老板”“做生意”“创业”这些词的时候，在你的脑海当中第一时间浮现出来的场景是什么样的呢？有的人一想到做老板、做生意，他的脑海中浮现的是十八十九世纪的那种生产商制造商的场景，有很大的厂房，有很多的设备，很多的工人在生产很多的产品；有的人一想到做老板、做生意，他的脑海中浮现的场景是二十世纪的搞销售，很大的仓库，开店，跑业务，做中间商的场景。如果你脑海中浮现的依然是上个世纪甚至是上上个世纪的场景的时候，这你要非常小心了，这说明了你的思维停留在那一个时代，可能不久之后你就会面临会被时代淘汰和挑战的命运。如果你的思维是落后的，那建议你多去了解一下21世纪的生意，超前的商业模式是什么样的。因为正如我们在开头所说的就是，如果你今天所做的事情，你的行为，所追随的产业，你所做的生意是不符合趋势的，其实你最终面临的下场是很惨淡的，无论你再怎么努力都是白费。所以各位你一定要非常清楚，21世纪最符合趋势的生意是什么样子的，最符合企业家的形象是什么样子的。