独特的商业模式

项目优势 01-02 阅读:287 评论:0

美乐家公司在1985年成立之时,就意识到了广告对消费者的作用日渐式微,所以,他就摒弃了传统的广告+代理经销的模式,采用消费者口碑相传的方式,让利给消费者,与消费者合作。

美乐家独特的商业模式

明星代言,几秒钟,几句话,企业就得花几十万几百万甚至更高,花了这么多的广告费,能卖掉多少产品,还是未知数,明星也未必会使用他自己代言的产品,所说的话,只是为了钱,大多不是他的真心话。

电视广告,也是每秒几万几十万,但并不保证产品的销量,也不保证产品带给消费者的效果是否真如广告那样。当年的秦池酒在央视投了3.2亿的广告费,效果却没有达到预期,所有销售额还不够广告费,连广告费都支付不起,最后倒闭了。

消费者口碑相传,产生了实际消费,公司才支付宣传费,相比于明星代言,更合理,这也给了我们普通消费者一个机会,只要你愿意分享宣传,就可以拿到原来只有明星们才能赚到的宣传代言费。

美乐家独特的商业模式

美乐家公司的口碑模式,去宣传的人,首先他自己是一个消费者,分享出去的,自己正在用,分享出去的是自己的真实感受,明星一张口,就是几万几百万的收益,受众是他不认识的人,他在乎的只是“钱”而已。普通消费者能分享的对象,大多都是自己身边的人,收益也非常低,没有必要也不能说假话,把真实的状况传播出去,有好的体验感受,当然也会包含不好的。

美乐家独特的商业模式

口碑相传,当然不只是传播好的,也会传播不好的,这就决定了美乐家公司对待产品的态度不同于一般的公司,一般的公司,如果产品质量有问题,它可以通过公关,撤回对自己不利的消息,用大量的广告正面宣导去覆盖,消费者口碑相传,主动权不在公司手里,它不能动用公关手段去掩盖负面的东西,只能老老实实地做好产品。

美乐家独特的商业模式

通过中间商,受制于渠道的事屡见不鲜,比如产品要在大型商场售卖,得先交上柜费,还有一定的结账周期,618、双12必须得跟着商场平台做活动,诸如此类,无形中增加了产品的流通成本,而美乐家公司的这种商业模式,自己就是通路,不讨好股东,不受制于人,专心做好自己的产品。

美乐家独特的商业模式

在这种商业模式里,公司的广告费花在了看得见的、一定在收益的地方,没有浪费,没有风险;公司为了能得到消费者的正向传播,必须做好产品,让消费者满意。因为公司想要好的宣传,所以,消费者可以得到满意的产品,在品质、在价格、在服务等方面都能满意,没有中间商,消费者不必担心有假货,同时,出于善意,把自己满意的东西分享给别人用了,还有一些宣传收益,与人玫瑰,手留余香。

在这种商业模式里,公司和消费者,都是赢家!

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