有钱人和你想的不一样！迈向富人三部曲

公司和产品 01-04 阅读：1509 评论：0

第一步

认识负债与资产

什么是负债？负债就是拥有这样东西之后，会让你不断的花钱。

什么是资产？资产就是拥有这样东西之后，会让你不断的赚钱。

同一种东西，可能是负债，也可能是资产。例如汽车，若是自用，就是负债。因为汽车需要加油、维修、交过路费，交停车费，还要交保险费等，会让我不断的花钱，所以汽车就变成我的负债了。

但是，如果汽车拿来营业用，就变成了资产了。例如把车当成计程车，当机场接送用或当货车送货等，会让我不断的赚钱，所以汽车就变成我的资产了。

例如房子，若是自住，就是负债。因为每个月都要交水费，交电费，瓦斯费，网络费，电视费，只会让我每月不断的花钱，所以房子就变成我的负债了。但是，如果我把房子出租就变成资产了。

举例来说，假设我买了一栋房子。每个月需缴交一万元的贷款，如果我把房子出租，每个月收房租一万五千元。这样我就可以每个月净赚5000元。我因为拥有这栋房子而让我每月不断的赚钱，所以房子就变成我的资产了。

所以，您喜欢负债还是资产呢？

想一想，我们日常生活的消费，有没有可能由负债变成资产呢？

第二步

选择对的行业别

其实世界上的行业只分为两类：也就是【卖】跟【养】这两类。【卖】的行业占了99.999%，而【养】的行业却只占了0.001%而已。

什么是【卖】的行业呢？就是这个行业需要卖时间，卖体力，卖专业，卖产品，甚至卖肝指数等，这不就是各行各业的特性吗？而且卖的行业需要业绩，如卖车子，卖房子，卖保险，或是卖直销的产品等等都是。需要考级，如公务人员或上班族都需要被考核；需要评鉴，如大学教授还得接受学生的评鉴；需要条数，如直销的奖金制度。

【卖】的行业所赚的钱称为“暂时收入”，就是没有工作就没有收入。

上班族的收入结构：每个月领死薪水，而且一旦行为终止，收入就归零了。

传统生意的收入结构：大多从负债开始，因为要投资才能创业，每个月的收入起伏不定，而且一旦行为终止，收入就归零了。

业务性质的收入结构：高低起伏不定，无法预测下个月的收入有多少，而且一旦行为终止，收入就归零了。

专业人士的收入结构：如医生，律师，会计师等，收入虽然比上班族高，但是一样，行为终止，收入就归零了。

结论就是，各行各业，行为终止，收入归零。

为什么会这样呢？因为没有自动运转的系统。所以，没你不行。结果就是，不断归零，不能累积。

意思就是，不管我这个月有多努力，收入有多高，下个月还是要从零开始，永无止境的忙碌一辈子，最后，时间会变成你的敌人。

因为你会变老，能力和体力会逐渐衰退，让你越来越没有竞争力。

什么是【养】的行业呢？

这是非常非常稀少的行业，因为这些行业都被政府或财团所垄断。

例如：水，电，天然气，电信网络，有线电视等。这些都是家家户户每个月要花出去的钱，也是国家的命脉产业。

【养】的行业是在累计用户数，也就是市场占有率。举例来说，中国移动，中国联通，中国电信等公司。

所以【养】的行业是在建构一群庞大且忠诚的老顾客，每个月主动且持续不断的循环消费。所以这种行业的收入结构都是累积性的持续性收入，这种收入具有大、久、稳的三大特性。

为什么收入会变大呢？因为用户数会不断累积，所以收入会越来越大，

为什么收入会很久呢？因为用户每个月会持续消费，所以收入会很持久。

为什么收入会很稳呢？因为用户每个月会持续累积且持续消费，所以收入会很稳定，不会忽高忽低。

而且就算用户数不再增加了，收入仍然会持续而来，就像中国移动，中国联通的用户，即使用户数不再增加了，下个月的收入依然会持续而来，因为这些用户下个月仍然会持续缴费。

所以这种能够符合大、久、稳的收入结构，只有【养】的行业才能办到。

所以【养】的行业都是在建构系统，并且让系统可以自行运转，因此可以不需要有你，你将可以获得自由。

这种收入被称为“持续收入”，“非工资收入”，“被动收入”，“资产收入”，也就是没有工作也有收入的意思。

因此【养】的行业是一“种树理论”，到最后会拥有一片森林，因此时间会变成您的朋友，因为越老会越有钱，而且越有时间。

【养】的行业威力到底有多大呢？

他是世界首富卡洛斯赫鲁，他是墨西哥的电讯巨擘，他的行动电话在整个拉丁美洲用户超过一亿个，他就是在建构系统，建构一个电信业的月循环消费系统。

我们假设这一亿个用户每个月都只缴交200元的通话费费就好了，则卡洛斯赫鲁每个月都会有两百亿的收入，是不是很惊人呢？

因此他可以大胆的去投资各种产业，而且不用太担心风险的问题，因为背后有一个非常庞大且稳定的现金流在支撑着他。

试想，卡洛斯赫鲁光在一个国家收电信费就成为世界首富了，可见养的行业所产生的持续收入力量有多么的强大。

有一次记者问卡洛斯赫鲁，请问您赚大钱的秘密是什么呢？他竟然回答，我并没有赚大钱，只是墨西哥人民每个月付给我一点小钱而已。

因此我们得到一个结论，就是赚庞大客户群每个月持续循环消费得小钱，是富人永不缺钱的秘密。

【卖】和【养】对照表

所以你喜欢【卖】还是【养】的行业呢？

想一想，您有可能拥有【养】的事业吗？

第三步

掌握趋势

何为趋势呢？就是现在已经在发生，未来即将大流行。

我们来看看企业发展的趋势：工业革命后，生产者如雨后春笋般崛起，造成产品供过于求。于是产生了红海战略，大家都在打价格战，市场陷入一片红海，甚至血本无归。

后来开始有企业提出价值创新，创造出无人竞争的全新市场，也就是蓝海策略。

而近年来，日本经济学家更提出了绿海战略，也就是企业应该要报恩或施恩与消费者。并且要与环境互利共生，创造共享共赢的局面。

所以我们来认真思考一下：企业的本质到底是什么呢？

其实就是爱的延伸。也就是企业家的起心动念，是在帮助这个世界解决问题，发挥大爱，而不是着眼于利润。

比尔盖茨曾经说过，我这一生只想帮助人类快速的进步。至于成为世界首富，纯粹是一场意外。

慈悲的企业家温世仁也曾经说过：全世界最大的商机就是消灭贫穷。

所以，真正的财富是追随着对世人的价值与贡献相伴而来的。这就是爱的延伸。

接下来我们要来讨论商业模式的演进，因为不同的商业模式有不同的投入条件、难度、风险、渠道等。

1、首先是经销商模式：

需投入资金，加盟费，人事费、店面、囤货、固定资产等，难度很高，风险很大，走的是地网，也就是传统店铺的行销模式；

2、后来发展出直销商模式：

需投入销售、补货、囤货、送货、削价、欠款、抗业绩等，难度亦高，风险亦大，走的是人网，也就是人际网络的行销模式。

3、近来，网络崛起，出现了网商：

需投入金流、物流、寻找供应商、发广告、网页管理、系统架构、网络知识等，难度仍高，风险仍在，走的是天网，也就是云端网络的行销模式。

4、最后也是最新的趋势，称为消费商模式：

也就是生产者直接面对消费者，省去中间商的层层剥削，消费者只要分享资讯，就可以与企业分享营收利润。

完全无难度，完全无风险，走的是地网、人网、天网三网合一，也就是透过任何的管道都可以分享资讯。

消费商有八大特性：

1. 他给与别人的不是产品，而是机会

2. 花本来就要花的钱，赚本来赚不到的钱

3. 没有员工，无需管理，没有风险

4. 是资讯传播者，也是财富自由经营者

5. 是最轻资产的商业模式

6. 可以是第一职业，也可以是第二职业

7. 消费者可以参与利润分配

8. 是互联网、物联网时代的必然趋势

管理学大师彼得德鲁克曾经说过："未来的财富将涌向知识的传递者与实践者，然而此知识必须是对人类有贡献、善的知识。"

这就是消费商的概念。

比尔盖茨也预言：“未来的媒体与娱乐，都将由软体带动，下一个数位十年重点在于连接人与人。”

也就是说，“过去的财富来自买卖，未来的财富将来自连接。”

目前已经发生在你我身边的最新商业模式：

如UBER,是全球最大的计程车公司，却没有一辆计程车，因为每个人都可以注册成为计程车司机；

如Facebook，是全球最热门的社群网站，却没有一个内容制作人，因为每个人都是内容制作人；

如Airbnb，是全球最大的住宿服务，却没有任何的实体旅店，因为每个人的家都可以成为旅店。这就是未来的趋势。

企业把爱延伸到末端消费者身上，让消费者成为最大的赢家。

因为他们深知，唯有让消费者成为真正的赢家，企业才得以永续经营并日益壮大。

让我们来对迈向富人三部曲做个总结吧：

第一步，认识负债和资产。把负债式消费转成资产式消费。

第二步，选择对的行业别。要选择养的行业。

第三步，掌握趋势。要找到能与企业共享利润的消费商模式。

最后，我们可以从以下这两位大师的思维中获得启发：

比尔盖茨说：让自己远离贫穷是一种责任；帮助别人拥有智慧、脱离贫穷更是大爱。期许我们都能帮助别人拥有智慧，脱贫致富！

股神巴菲特说：人生就像雪球，重要的是找到湿的雪，和一条长长的山坡。湿的雪指的是正确的思维与工具；而山坡指的是未来的趋势。只要顺着趋势往前滚，透过时间的累积，雪球自然会越滚越大，甚至大到你无法想象的地步。

以上是《迈向富人三部曲｜有钱人和你想的不一样》的分享。你有没有发现，美乐家事业，就是完全符合迈向富人三部曲的一个项目。

罗伯特清崎提到几件事情！有几种方法和管道可以取得持续收入的机会！而且他提出了一个更重要的观点，就是“依附式创业”的观念。

他提醒，自己要建立系统，要建立流程，并不容易！但是呢，有没有现成已经建立好的系统跟平台可以去使用？

如果有这样一个现成的平台，我们直接使用它，就可以为你赚来持续收入！可不是工资，奖金等固定工作的主动收入！是被动收入！那么这个叫做被动收入的平台！

我用这个平台来赚持续收入，以后不做了，一次努力的钱还会继续流进来，这就是被动收入的平台。这种平台就叫做“依附式创业”的平台。

我不用拿出巨额资金，不用担任何风险和费用，就可以直接使用这个平台，以上是《富爸爸穷爸爸》书中所谈到的依附式创业的平台。

那么美乐家是怎样提供这样“依附式创业”的机会呢？

首先，谈赚钱！如果一个生意，没有真正的消费者，就不是生意！美乐家，我们只请朋友换个超市买，换个品牌用而已。当他换个超市买，换个品牌用了之后，美乐家公司，提供了非常多，全方位的方法去留住顾客。顾客想要的，美乐家都会给到。

顾客想要什么？美乐家日常用品400款产品中，原料非常安全，都是天然原料制造的。用橘子做洗碗精，用柠檬洗厕所，用醋擦玻璃，用山羊奶做沐浴乳。品质很好，不满意的话，可以换可以退，100%的满意保证的意思就是，你一定找不到比这个更好的产品了！

种类很多，400种。消费者在其他地方买的东西，我们都有，而且比外面的还好，又安全又便宜！你只要用上我们的产品，你就会爱上他的。

所以才造成100个人里面，有95个人还会再回来买这样的高比例！

价格又比一般市面上的更便宜！甚至便宜过普通大卖场的费用啊！

这简直是不可思议啊！为什么这么好，还这么便宜？

因为是工厂直购！我们都是工厂直购，所有的广告费用，通路费用都消失了！这样价格自然就便宜了吗！

接下来，他有很大的空间筹码。他将广告和通路费用省下来的钱，拿出来讨好消费者！

赠品，分红，促销，很多奖励！原料又是安全环保的，杜绝了我们使用石化产品后，排放到环境又污染了环境！

这样就创造了，全世界有史以来最高的回购率！95%的续订率！100个顾客上个月买了之后，这个月还会有95个顾客自动回来买！

所以这么可怕的顾客回购率，就会产生一个和可怕的行为！就是顾客会每个月重复回来买！也就是持续消费带来可以累积的持续收入！那下个月再做，就有增加。每个月再增加3000块的收入就好了！这样就可以完成刚才所讲的可以累积的收入了。

还有最重要的一件事是，我要做这个生意，我们要不要付出代价？这个生意有个很可贵的地方，是你完全不用背1毛钱的业绩，你也无需投资1毛钱。你只要是美乐家的顾客，你就享有经营这家公司的权益！你就可以经营这个产业！

你只要是这家公司顾客，在这里买了牙膏，洗发精，沐浴乳，口红，我就拥有经营的权利了。

每个月把家里的日用品，花几百元在这里买，你就拥有经营的权利了。所以，没有任何投资，不用背负任何业绩，你只要换个品牌就可以成功了！

那我的工作是做什么呢？

我只是推荐朋友当消费者而已，我的工作就是当所谓的“消费顾问”，消费咨询顾问。

举例：如果你是健身房的会员的话，当你买了健身卡后，你可以使用健身房里面所有的器材吧？如果有教练来教，是不是效果品质会不会更好呢？会不会更棒呢？那么健身教练是要你花钱消费的啊！同样的，我们也一样！

你是美乐家会员，近400款产品，你都可以去买。可是如果有人专门服务你的话，会差很多！因为有人服务你，你会买到更适合你的，更多的折扣，更多的红利，一定会让你爱上产品的。你会适应产品更快速，那你就会喜爱上他的产品。然后，你喜欢上产品后，你推荐朋友成为会员，也告诉他你使用美乐家咨询的时候，也成为他们的“健身顾问”，“消费顾问”，那么你也变成一位“消费商”。

所以美乐家是第一家把“消费口碑”变成制度化的公司。只需要告诉朋友，这个地方的产品好用，建议朋友换个地方来这里买，这样所有的朋友，无论他在天涯海角哪里买，公司都会付给你广告分红。

那么公司负责什么？所有都由公司负责！

所以，我的工作就是推荐朋友当试用会员！服务他，留住他，让他爱上产品！

100个顾客就会有20%的人，会再去介绍顾客，这样所有的口碑都会变成你的薪水！

所以95%的顾客，就会造成这样一张图的效应！