有钱人和你想的不一样!迈向富人三部曲

项目介绍 01-04 阅读:372 评论:0


第一步

认识负债与资产 


什么是负债?负债就是拥有这样东西之后,会让你不断的花钱。


什么是资产?资产就是拥有这样东西之后,会让你不断的赚钱。


同一种东西,可能是负债,也可能是资产。 例如汽车,若是自用,就是负债。因为汽车需要加油、维修、交过路费,交停车费,还要交保险费等,会让我不断的花钱,所以汽车就变成我的负债了。


但是,如果汽车拿来营业用,就变成了资产了。例如把车当成计程车,当机场接送用或当货车送货等,会让我不断的赚钱,所以汽车就变成我的资产了。


例如房子,若是自住,就是负债。因为每个月都要交水费,交电费,瓦斯费,网络费,电视费,只会让我每月不断的花钱,所以房子就变成我的负债了。但是,如果我把房子出租就变成资产了。


举例来说,假设我买了一栋房子。每个月需缴交一万元的贷款,如果我把房子出租,每个月收房租一万五千元。这样我就可以每个月净赚5000元。我因为拥有这栋房子而让我每月不断的赚钱,所以房子就变成我的资产了。



所以,您喜欢负债还是资产呢? 


想一想,我们日常生活的消费,有没有可能由负债变成资产呢?



第二步

选择对的行业别


其实世界上的行业只分为两类:也就是【卖】跟【养】这两类。【卖】的行业占了99.999%,而【养】的行业却只占了0.001%而已。



什么是【卖】的行业呢?就是这个行业需要卖时间,卖体力,卖专业,卖产品,甚至卖肝指数等,这不就是各行各业的特性吗?而且卖的行业需要业绩,如卖车子,卖房子,卖保险,或是卖直销的产品等等都是。需要考级,如公务人员或上班族都需要被考核;需要评鉴,如大学教授还得接受学生的评鉴;需要条数,如直销的奖金制度。


【卖】的行业所赚的钱称为“暂时收入”,就是没有工作就没有收入。



上班族的收入结构:每个月领死薪水,而且一旦行为终止,收入就归零了。


传统生意的收入结构:大多从负债开始,因为要投资才能创业,每个月的收入起伏不定,而且一旦行为终止,收入就归零了。


业务性质的收入结构:高低起伏不定,无法预测下个月的收入有多少,而且一旦行为终止,收入就归零了。


专业人士的收入结构:如医生,律师,会计师等,收入虽然比上班族高,但是一样,行为终止,收入就归零了。


结论就是,各行各业,行为终止,收入归零。


为什么会这样呢?因为没有自动运转的系统。所以,没你不行。结果就是,不断归零,不能累积。


意思就是,不管我这个月有多努力,收入有多高,下个月还是要从零开始,永无止境的忙碌一辈子,最后,时间会变成你的敌人。


因为你会变老,能力和体力会逐渐衰退,让你越来越没有竞争力。


什么是【养】的行业呢?


这是非常非常稀少的行业,因为这些行业都被政府或财团所垄断。



例如:水,电,天然气,电信网络,有线电视等。这些都是家家户户每个月要花出去的钱,也是国家的命脉产业。


【养】的行业是在累计用户数,也就是市场占有率。举例来说,中国移动,中国联通,中国电信等公司。



所以【养】的行业是在建构一群庞大且忠诚的老顾客,每个月主动且持续不断的循环消费。所以这种行业的收入结构都是累积性的持续性收入,这种收入具有大、久、稳的三大特性。



为什么收入会变大呢?因为用户数会不断累积,所以收入会越来越大,


为什么收入会很久呢?因为用户每个月会持续消费,所以收入会很持久。


为什么收入会很稳呢?因为用户每个月会持续累积且持续消费,所以收入会很稳定,不会忽高忽低。


而且就算用户数不再增加了,收入仍然会持续而来,就像中国移动,中国联通的用户,即使用户数不再增加了,下个月的收入依然会持续而来,因为这些用户下个月仍然会持续缴费。


所以这种能够符合大、久、稳的收入结构,只有【养】的行业才能办到。


所以【养】的行业都是在建构系统,并且让系统可以自行运转,因此可以不需要有你,你将可以获得自由。


这种收入被称为“持续收入”,“非工资收入”,“被动收入”,“资产收入”,也就是没有工作也有收入的意思。


因此【养】的行业是一“种树理论”,到最后会拥有一片森林,因此时间会变成您的朋友,因为越老会越有钱,而且越有时间。



【养】的行业威力到底有多大呢?


他是世界首富卡洛斯赫鲁,他是墨西哥的电讯巨擘,他的行动电话在整个拉丁美洲用户超过一亿个,他就是在建构系统,建构一个电信业的月循环消费系统。



我们假设这一亿个用户每个月都只缴交200元的通话费费就好了,则卡洛斯赫鲁每个月都会有两百亿的收入,是不是很惊人呢?


因此他可以大胆的去投资各种产业,而且不用太担心风险的问题,因为背后有一个非常庞大且稳定的现金流在支撑着他。


试想,卡洛斯赫鲁光在一个国家收电信费就成为世界首富了,可见养的行业所产生的持续收入力量有多么的强大。


有一次记者问卡洛斯赫鲁,请问您赚大钱的秘密是什么呢?他竟然回答,我并没有赚大钱,只是墨西哥人民每个月付给我一点小钱而已。


因此我们得到一个结论,就是赚庞大客户群每个月持续循环消费得小钱,是富人永不缺钱的秘密。



【卖】和【养】对照表



所以你喜欢【卖】还是【养】的行业呢?

想一想,您有可能拥有【养】的事业吗?



第三步

掌握趋势


何为趋势呢?就是现在已经在发生,未来即将大流行。


我们来看看企业发展的趋势:工业革命后,生产者如雨后春笋般崛起,造成产品供过于求。于是产生了红海战略,大家都在打价格战,市场陷入一片红海,甚至血本无归。


后来开始有企业提出价值创新,创造出无人竞争的全新市场,也就是蓝海策略。


而近年来,日本经济学家更提出了绿海战略,也就是企业应该要报恩或施恩与消费者。并且要与环境互利共生,创造共享共赢的局面。


所以我们来认真思考一下:企业的本质到底是什么呢?


其实就是爱的延伸。也就是企业家的起心动念,是在帮助这个世界解决问题,发挥大爱,而不是着眼于利润。


比尔盖茨曾经说过,我这一生只想帮助人类快速的进步。至于成为世界首富,纯粹是一场意外。


慈悲的企业家温世仁也曾经说过:全世界最大的商机就是消灭贫穷。


所以,真正的财富是追随着对世人的价值与贡献相伴而来的。这就是爱的延伸。



接下来我们要来讨论商业模式的演进,因为不同的商业模式有不同的投入条件、难度、风险、渠道等。


1、首先是经销商模式:

需投入资金,加盟费,人事费、店面、囤货、固定资产等,难度很高,风险很大,走的是地网,也就是传统店铺的行销模式;


2、后来发展出直销商模式:

需投入销售、补货、囤货、送货、削价、欠款、抗业绩等,难度亦高,风险亦大,走的是人网,也就是人际网络的行销模式。


3、近来,网络崛起,出现了网商:

需投入金流、物流、寻找供应商、发广告、网页管理、系统架构、网络知识等,难度仍高,风险仍在,走的是天网,也就是云端网络的行销模式。


4、最后也是最新的趋势,称为消费商模式:

也就是生产者直接面对消费者,省去中间商的层层剥削,消费者只要分享资讯,就可以与企业分享营收利润。


完全无难度,完全无风险,走的是地网、人网、天网三网合一,也就是透过任何的管道都可以分享资讯。



消费商有八大特性:

1. 他给与别人的不是产品,而是机会

2. 花本来就要花的钱,赚本来赚不到的钱

3. 没有员工,无需管理,没有风险

4. 是资讯传播者,也是财富自由经营者

5. 是最轻资产的商业模式

6. 可以是第一职业,也可以是第二职业

7. 消费者可以参与利润分配

8. 是互联网、物联网时代的必然趋势


管理学大师彼得德鲁克曾经说过:"未来的财富将涌向知识的传递者与实践者,然而此知识必须是对人类有贡献、善的知识。"


这就是消费商的概念。


比尔盖茨也预言:“未来的媒体与娱乐,都将由软体带动,下一个数位十年重点在于连接人与人。


也就是说,“过去的财富来自买卖,未来的财富将来自连接。”


目前已经发生在你我身边的最新商业模式:


如UBER,是全球最大的计程车公司,却没有一辆计程车,因为每个人都可以注册成为计程车司机;


如Facebook,是全球最热门的社群网站,却没有一个内容制作人,因为每个人都是内容制作人;


如Airbnb,是全球最大的住宿服务,却没有任何的实体旅店,因为每个人的家都可以成为旅店。这就是未来的趋势。


企业把爱延伸到末端消费者身上,让消费者成为最大的赢家。


因为他们深知,唯有让消费者成为真正的赢家,企业才得以永续经营并日益壮大。


让我们来对迈向富人三部曲做个总结吧:


第一步,认识负债和资产。把负债式消费转成资产式消费。

第二步,选择对的行业别。要选择养的行业。

第三步,掌握趋势。要找到能与企业共享利润的消费商模式。


最后,我们可以从以下这两位大师的思维中获得启发:


比尔盖茨说:让自己远离贫穷是一种责任;帮助别人拥有智慧、脱离贫穷更是大爱。期许我们都能帮助别人拥有智慧,脱贫致富!



股神巴菲特说:人生就像雪球,重要的是找到湿的雪,和一条长长的山坡。湿的雪指的是正确的思维与工具;而山坡指的是未来的趋势。只要顺着趋势往前滚,透过时间的累积,雪球自然会越滚越大,甚至大到你无法想象的地步。


以上是《迈向富人三部曲|有钱人和你想的不一样》的分享。你有没有发现,美乐家事业,就是完全符合迈向富人三部曲的一个项目。



罗伯特清崎提到几件事情!有几种方法和管道可以取得持续收入的机会!而且他提出了一个更重要的观点,就是“依附式创业”的观念。


他提醒,自己要建立系统,要建立流程,并不容易!但是呢,有没有现成已经建立好的系统跟平台可以去使用?


如果有这样一个现成的平台,我们直接使用它,就可以为你赚来持续收入!可不是工资,奖金等固定工作的主动收入!是被动收入!那么这个叫做被动收入的平台!


我用这个平台来赚持续收入,以后不做了,一次努力的钱还会继续流进来,这就是被动收入的平台。这种平台就叫做“依附式创业”的平台。


我不用拿出巨额资金,不用担任何风险和费用,就可以直接使用这个平台,以上是《富爸爸穷爸爸》书中所谈到的依附式创业的平台。


那么美乐家是怎样提供这样“依附式创业”的机会呢?


首先,谈赚钱!如果一个生意,没有真正的消费者,就不是生意!美乐家,我们只请朋友换个超市买,换个品牌用而已。当他换个超市买,换个品牌用了之后,美乐家公司,提供了非常多,全方位的方法去留住顾客。顾客想要的,美乐家都会给到。


顾客想要什么?美乐家日常用品400款产品中,原料非常安全,都是天然原料制造的。用橘子做洗碗精,用柠檬洗厕所,用醋擦玻璃,用山羊奶做沐浴乳。品质很好,不满意的话,可以换可以退,100%的满意保证的意思就是,你一定找不到比这个更好的产品了!

种类很多,400种。消费者在其他地方买的东西,我们都有,而且比外面的还好,又安全又便宜!你只要用上我们的产品,你就会爱上他的。


所以才造成100个人里面,有95个人还会再回来买这样的高比例!

价格又比一般市面上的更便宜!甚至便宜过普通大卖场的费用啊!

这简直是不可思议啊!为什么这么好,还这么便宜?


因为是工厂直购!我们都是工厂直购,所有的广告费用,通路费用都消失了!这样价格自然 就便宜了吗!



接下来,他有很大的空间筹码。他将广告和通路费用省下来的钱,拿出来讨好消费者!


赠品,分红,促销,很多奖励!原料又是安全环保的,杜绝了我们使用石化产品后,排放到环境又污染了环境!


这样就创造了,全世界有史以来最高的回购率!95%的续订率!100个顾客上个月买了之后,这个月还会有95个顾客自动回来买!


所以这么可怕的顾客回购率,就会产生一个和可怕的行为!就是顾客会每个月重复回来买!也就是持续消费带来可以累积的持续收入!那下个月再做,就有增加。每个月再增加3000块的收入就好了!这样就可以完成刚才所讲的可以累积的收入了。


还有最重要的一件事是,我要做这个生意,我们要不要付出代价?这个生意有个很可贵的地方,是你完全不用背1毛钱的业绩,你也无需投资1毛钱。你只要是美乐家的顾客,你就享有经营这家公司的权益!你就可以经营这个产业!


你只要是这家公司顾客,在这里买了牙膏,洗发精,沐浴乳,口红,我就拥有经营的权利了。


每个月把家里的日用品,花几百元在这里买,你就拥有经营的权利了。所以,没有任何投资,不用背负任何业绩,你只要换个品牌就可以成功了!


那我的工作是做什么呢?


我只是推荐朋友当消费者而已,我的工作就是当所谓的“消费顾问”,消费咨询顾问。


举例:如果你是健身房的会员的话,当你买了健身卡后,你可以使用健身房里面所有的器材吧?如果有教练来教,是不是效果品质会不会更好呢?会不会更棒呢?那么健身教练是要你花钱消费的啊!同样的,我们也一样!


你是美乐家会员,近400款产品,你都可以去买。可是如果有人专门服务你的话,会差很多!因为有人服务你,你会买到更适合你的,更多的折扣,更多的红利,一定会让你爱上产品的。你会适应产品更快速,那你就会喜爱上他的产品。然后,你喜欢上产品后,你推荐朋友成为会员,也告诉他你使用美乐家咨询的时候,也成为他们的“健身顾问”,“消费顾问”,那么你也变成一位“消费商”。


所以美乐家是第一家把“消费口碑”变成制度化的公司。只需要告诉朋友,这个地方的产品好用,建议朋友换个地方来这里买,这样所有的朋友,无论他在天涯海角哪里买,公司都会付给你广告分红。

那么公司负责什么?所有都由公司负责!


所以,我的工作就是推荐朋友当试用会员!服务他,留住他,让他爱上产品!


100个顾客就会有20%的人,会再去介绍顾客,这样所有的口碑都会变成你的薪水!


所以95%的顾客,就会造成这样一张图的效应!



第一个月努力顾客被留住了,第二月同样顾客被留住了,每个月都留住,最终会形成越来越大的消费网!随着你在这个超市里面消费越久,学习越多,运用这个系统和平台,顾客每个月都回购,造成庞大的收益!


我们到底在做什么?


简单一句话讲:我们在建立一大群的回购网,这个网在向外介绍顾客,也是你的收益。就是努力建立真正的一辈子属于你的顾客。


建构一群老顾客,主动向同一公司,每月循环消费≥340元的消费通路财!


我的顾客最久的已经用了有18年的时间了,每个月重复采购已经有18年了。所以,这真是一笔可怕的收益来源!


一个月增加300元人民币的收入,看起来并不多,可是,我们大部分的人,会高估“短期获利”,却会忽略“长期持续累积可带来的持续效益”。这就是有钱人和没有钱人的不同的想法!


有钱人,建立系统平台,为了得到长期,持续,稳定的现金流。


穷人,只是想马上得到,结果是你即使赚得到薪水,却没有办法赚得安心!


真正的自由是同时拥有,健康,财富,时间的自由。获得真正的自由才是关键!能够专心自己想做的事情,才叫做自由!


只有思维,想法,才能改变你的现况!


请你像有钱人一样,爱学习,专心学习,不断学习,不计代价的学习,为了能够得到被动收入而努力!不要像穷人一样,用劳力,用一个人的时间去赚钱!


希望以上的分享能够帮助到你!



您唯一要做的就是将您家里的【日常用品】,换个品牌,而且用的是您【原来的预算】,不是【新的投资】。同时,您只要将美乐家【Melaleuca】健康环保产品的【优点】,【分享】给你的亲朋好友,帮助他们远离市售不安全【石化日用品】。您即可能从这份事业,得到一份【持续性的收入】。 


如果你要想成为真正的富豪!就要像有钱人一样专注自己的投资!




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